EN
Homme tirant un chariot de produits dans un entrepôt de distribution

Distribution

Les distributeurs qui investissent dans le numérique connaissent une croissance rapide et améliorent l’expérience client – un point de contact à la fois.

La distribution est désormais numérique d’abord, et centrée sur les utilisateurs

Le B2B consiste à faciliter le travail de vos clients. Le numérique et le eCommerce permettent en effet une plus grande transparence en matière d’informations sur les stocks et les produits. Parallèlement, ils accélèrent les opérations d’achat et de traitement des commandes, tout en améliorant l’efficacité, les marges et l’expérience client.

De l’inventaire en temps réel aux commandes 24/7 – en passant par le soutien automatisé – vos capacités numériques et l’agilité sont soit vos avantages concurrentiels, soit une menace à votre pérennité.

Expertise sectorielle

  • Une panoplie de poignée d'armoires

    Richelieu

    Un distributeur multinational et verticalement intégré de produits de quincaillerie centralise plus de 100 000 SKU!

  • Salon décoré de meubles modernes provenant du magasin Structube

    Structube

    Cette marque de meubles D2C a triplé ses commandes du jour au lendemain et réinvente constamment son expérience omnicanale.

  • Travailleurs en Santé sécurité

    Distributeur majeur d’équipements de sécurité

    Augmentation significative du volume et de la valeur des transactions en 12 mois de déploiement.

  • Zoom sur le site web de Pieco

    Pieco

    Simplification du processus d’achat B2B et augmentation des conversions grâce à une navigation basée sur la persona.

  • Chambre avec mobilier de qualité et abordables

    Cette marque compte parmi les premiers détaillants canadiens de meubles et d’appareils électroménagers

    Refonte complète du design CX pour 2 marques qui génèrent près d’un milliard de dollars de revenus annuels.

  • site web de DCNE

    DCNE

    Cette entreprise, couronnée du titre « Amazon du HVAC » par la presse spécialisée, voit son chiffre d’affaires pour le numérique doubler en 12 mois.

  • MeubleRD

    Meubles RD

    Les investissements dans la numérisation et la personnalisation rapportent pour ce fournisseur de meubles et d’appareils électroménagers, qui offre des rabais sur les gros volumes.

  • Travailleur en HVAC dans une salle mécanique

    Behler-Young

    Ce distributeur HVAC est passé en 24 mois à un profil de leader du eCommerce.

Diapositive 1 de 8

Les complexités du B2B et du secteur de la distribution

  • Adéquation et compatibilité des pièces
  • Punchout et EDI
  • Variations de la réglementation entre les territoires de compétence
  • Configurations de produits sur mesure
  • Faible taux d’adoption du numérique
  • Faible expertise numérique de la part du personnel
  • Incompatibilité des anciens systèmes informatiques
  • Intégration et compatibilité des normes : EDI, etc. (EDI et eCommerce électronique vont de pair)
  • Résistance interne au changement
  • Matrice de prix complexe et tarification dynamique
  • Tarification spécifique au client
  • Règles de facturation spécifiques aux clients
  • Comptes enfants / parents
  • Restrictions sur les produits
  • Tarification variable et dynamique
  • Résistance au changement de la part de l’équipe de vente
  • Informations sur les produits : manque de cohérence / d’exactitude / d’exhaustivité
  • Spécifications techniques, garanties, schémas
  • Pression D2C exercée par les fabricants
  • Ramassage en magasin et en bordure de trottoir
  • Maturité et gestion du marché
  • Attribution des revenus (vendeurs, territoires, etc.)
  • Questions de logistique et d’exécution
  • Scénarios d’achat complexes
  • Exécution juste à temps
  • Optimisation des stocks
  • Gestion des retours
  • Soutien technique aux représentants sur le terrain
  • Etc.

Documents téléchargeables

  • whitepaper B2B How Distributor Can Survive The Digital Shift Absolunet

    Livre blanc

    Comment les distributeurs peuvent survivre au passage au numérique.

    Une analyse SWOT pour aider les distributeurs et les grossistes à comprendre le commerce électronique.

    Télécharger (anglais)

  • How SPI Health & Safety Built the Foundation for their Future-2020-article

    Étude de cas

    SPI Santé Sécurité

    De la stratégie à la consultation des clients, en passant par la gestion du changement pour le PIM, voici comment SPI est à l'avant-garde dans son secteur.

    Télécharger (anglais)

  • Whitepaper B2B-ecommerce-for-manufacturer2-Absolunet

    Livre blanc

    L’impact Mobile / Google / Milléniaux sur les manufacturiers

    Trois éléments majeurs entament la perturbation du B2B : l’ubiquité mobile, la recherche, et les milléniaux.

    Télécharger (anglais)

  • Whitepaper HVAC And eCommerce Epi Absolunet

    Livre blanc

    CVAC + eCommerce

    Comment le mobile et le numérique redéfinissent les attentes des clients dans le secteur du CVAC.

    Télécharger (anglais)

  • Whitepaper International eCommerce Checklist Absolunet

    Livre blanc

    Le guide du eCommerce international

    Ce que vous DEVEZ aborder avant de faire du eCommerce au-delà des frontières.

    Télécharger (anglais)

  • Whitepaper Car Parts eCommerce Absolunet

    Livre blanc

    Automobile & eCommerce

    Stratégies omnicanales profitables pour le marché de l'après-vente automobile.

    Télécharger (anglais)

  • Whitepaper B2B eCommerce Starter Guide Absolunet

    Livre blanc

    Guide de démarrage eCommerce B2B

    Tous les éléments que les entreprises B2B doivent inclure dans la « phase 1 » d'un projet d'eCommerce.

    Télécharger (anglais)

  • Whitepaper Infor Replatforming Checklist Absolunet

    Livre blanc

    Guide de remise à niveau du eCommerce pour les utilisateurs d'Infor

    Un guide de haut niveau pour vous aider à répondre à vos questions et préoccupations en matière de reformulation.

    Télécharger (anglais)

  • Whitepaper What is PIM Absolunet

    Livre blanc

    Qu'est-ce que le PIM ?

    Le parcours d'une caméra : et comment centraliser et gérer efficacement le contenu des produits pour tous les canaux.

    Télécharger (anglais)

  • Whitepaper eCommerce Compliance Checklist Absolunet

    Livre blanc

    Guide de conformité eCommerce

    Un guide pratique pour éviter les poursuites judiciaires et les maux de tête en matière de conformité.

    Télécharger (anglais)

Diapositive 1 de 10

Stratégie.
Intégration.
Opérations.
Croissance.

L’expertise d’Absolunet dans le secteur de la distribution B2B

La transition numérique passe par l’intégration de votre vision, de vos outils et de vos employées en une mécanique parfaitement fonctionnelle et efficace qui sert vos mieux - et plus rapidement - vos clients, tout en réduisant les retards et les erreurs.

Une approche agile et éprouvée pour combler l’écart entre les habitudes et attentes des clients et votre capacité humaine et technologique à vous adapter et à croître.

Actualités

  • Amazon-B2B-Friend-or-Foe

    eCommerce

    Amazon: B2B’s Friend or Foe?

    Truthfully, both Amazon and other marketplaces like eBay have significant advantages.

  • 6 Signs Your B2B Website is Costing You Sales

    B2B

    6 Signs Your B2B Website is Costing You Sales

    Is your website helping or hindering your growth? Discover 6 signs that your website might be costing you sales.

  • Preventing-Enterprise-eCommerce-Transformation-Failure-Part-1-The-Curse-of-the-CEO-Priority

    eCommerce

    Preventing Enterprise eCommerce Transformation Failure, Part 1

    Has the CEO set up the eCommerce / PIM / Marketplace / D2C initiative for failure by declaring it a priority?

  • How Manufacturers and Distributors Can Bridge the Digital Gap

    B2B

    How Manufacturers and Distributors Can Bridge the Digital Gap

    In B2B, the sales culture has historically centered on phone calls and quotas, not finding easier ways for customers to engage with your company.

Diapositive 1 de 4